Название данного заголовка вовсе не случайно, а имеет свой особый смысл. Во-первых, специально для мужчин: если уж женщина смогла сделать такое, то вам и подавно удастся, ведь правда?
А во-вторых, женщинам на заметку: ну, если мужчинам хочется думать, что они умнее всех, то пусть и думают. Спорить не стоит, надо дело делать. Поскольку одна умная женщина уже есть, то множиться пускай их число до несметного!
Итак, знакомьтесь, наша героиня - Анастасия К., трейдер нового поколения. Пара слов о ней:
♦    Внешность - обаятельная ;
« Личность - амбициозная;
♦    Умственные способности - без сомнений
незаурядные;
♦    Коэффициент везения - нормальный;
♦    Рабочий инструментарий - Доллар и Евро
(причина данного пристрастия неизвестна и
анализу не подлежит;
мы даже не будем
гадать, чем объяснялась ее симпатия, -
просто констатируем факт. Женская психология и душа, как говаривали классики, потемки).
Может быть, еще пара слов о коэффициенте везения. В дилинге понятие “везение” если и есть, то уж точно оно не такое, как в обычной жизни. На рынке FOREX оно гораздо менее значимое по сравнению с понятиями “знание методов анализа” и “понимание психологии рынка”. Вот в чем дело: валютным рынком движет психология толпы. Это раз. Заметьте, что 90% в этой толпе пока что составляют мужчины, чья логика - не женская и предсказуемая. Это два. А три - это очень просто: выигрывают на биржевых рынках только те, кто не поддается “массовому безумству” и идут если не вразрез с мнением большинства, то хотя бы действуя чуть-чуть не так как все. Женщины и мужчины часто диаметрально противоположны в оценке одного и того же события, что незамедлительно сказывается на результатах. Именно здесь скрыты “секреты мастерства” лучшей половины человечества. Повезло некоторым, короче. Да и другим повезет. Как добрая рекомендация читателю-мужчине: в следующий раз когда захотите купить или продать валюту - спросите свою тещу, что она об этом думает и сделайте так, как вам будет сказано. Поверьте, что результат будет феноменальный, и что самое главное, не надо ни книг читать, ни учиться. Но не дело настоящего мужчины искать легкие решения.
Впрочем, вернемся к нашей героине. В это время наша Анастасия занималась премудростями валютного анализа. Дело было в понедельник, на календаре - 24 июня 2002 года. Аналитический обзор предвещал следующее: на 25 число намечено важное событие. Важное событие заключалось в том, что американские компании предоставляют обществу информацию об итогах деятельности за текущий год.
Аналитика за 24.06., содержащая прогноз на 25.06., гласила:
“…Несмотря на то, что американской валюте в целом удалось укрепиться в понедельник, дальнейшее ее поведение во многом зависит от того, как будут реагировать американские активы “.
Здесь же сообщалось:
“В понедельник Евро удалось сделать новый максимум за более чем 2 года, достигнув отметки 0.9816. Причиной такого взлета курса стала все та оке слабость американской валюты и потеря доверия инвесторов к американским активам… рынок, похооке, готов к дальнейшему росту валюты”
А еще упоминалось следующее:
“Евро имеет значительный потенциал к росту… Публикация данных по американской потребительской уверенности во второй половине дня также будет оказывать немаловажное влияние на валютные рынки”
Анастасия разумно рассудила: “Значит, в зависимости от сказанного представителями американских корпораций, курс EUR может резко подняться или резко упасть…”. И соответственно, по ее заключениям, Доллар США (USD) мог либо подешеветь, либо стать значительно дороже по отношению к EUR. При этом стоит вспомнить, что в ожидании момента выбора, курс EUR колебался в пределах узкого горизонтального коридора с верхней границей чуть выше 0,9730.
После такого остается только разумно ждать новостей, что и сделала наша великая героиня. Из календаря выхода ключевых новостей легко было определить время начала их оглашения - 14 часов.

-    Ничем! - отвечает индус. - Я 80 лет занимался йогой, и в
медитации тело не чувствует боли!
-    Ладно.
Первый удар. Индус: - Ошшш… Второй удар. Индус: - Ошшш… Третий удар. Индус: - Ошшш…
-    Ух, ты! Еще никто не выдерживал трех ударов! - говорит
Черт. - Ну что ж, ты свободен, можешь спокойно идти в Рай.
-    Нет, - говорит индус, - хочу остаться и посмотреть. Во
всех анекдотах русские выигрывают. Хочу увидеть, как у него
на этот раз получится.
-    Ладно, останься. Ну, чем думаешь защищаться? -
обращается Черт к русскому.
-    Чем защищаться? Индусом, конечно…
Отдохнули и хватит. Вернемся теперь к нашим плечам и миллионам. Знаем ведь, сомнения у вас большие по этому поводу. А зря, зря все волнуетесь. Да, получить кредит в банке ох как непросто. В принципе, без серьезного залога от них и копейки не добьешься. Однако заметьте, речь идет о ссуде на покупку квартиры, машины или что там еще жена хочет. А мы вам толкуем о других реалиях жизни. Более перспективных.
Кредитное плечо
Что такое кредитное плечо? Предположим, вы жили-жили и смогли, наконец, накопить кругленькую сумму. Для начала это было $1.000. Бережно берем её в руки и бежим в обменник. Охранник, добрый такой, закрывает заботливо за вами дверь и… забирает у вас вашу тысячу и кладет ее в отдельный сейф. Испугались? А надо дослушивать до конца.
Пока вы читали рекламу на стене, он из другого сейфа достает инкассаторский мешок. И затем, приняв вид еще более добродушного и дружелюбного субъекта, чего вы, ясное дело, не ожидали, выдает вам в руки это холщовое сокровище, в êîòîðîì àæ 100.000$!!!
И говорит сладеньким голосочком: “Идите к окошку кассира и меняйте”. Вы подходите и продаете Доллары (100.000$), получаете Рубли. Дама из окошечка, в свою очередь, Доллары берет и тут же перепродает следующему визитеру… вы от окошечка только отошли, как охранник опять предлагает: “Меняйте еще”. Вы час-два подумали, снова к окошку - теперь уже продаете Рубли и покупаете Доллары. Но, естественно, из-за курсовой разницы между ценой покупки и продажи (курс то вряд ли изменился за два часа -это же Рубль) вы что-то теряете. Допустим, около 100$.
Далее та же самая процедура продолжается еще несколько раз. Вы покупаете и тут же продаете. И ежу понятно, что охранник (который, разумеется, стоит на страже интересов банка) разрешит вам произвести не более 10 обменов. То есть вы будете допущены к заветному окну до тех пор, пока ваша родненькая тысяча (что загодя была положена в отдельный сейф) будет компенсировать потери. А дальше, как только общий убыток сравняется с суммой в 1.000$, все - прикроется лавочка. Охранник невозмутимо заберет мешок, в котором после ваших неудачных обменов останется ровно 99.000$. И радостно покажет вам на дверь. Доложив в мешок вашу 1.000$ из сейфа, Банк будет удовлетворен. У Банка опять все будет в порядке: как было 100.000$ до вашего визита, так и осталось.
Радостно? Радостно. Вам дали возможность управлять огромной суммой - 100.000$! А вы, вы… Впрочем, не ваша та вина. Просто пример такой жестокий. Он иллюстрирует то, как и что вы потеряли, но уж в любом случае в долги ни к кому не попали! Рисковали, так сказать, только в пределах взноса. Ну, а если бы курс в обменном пункте менялся так же динамично (каждую минуту, каждую секунду), как на рынке FOREX, то вполне возможно, что вы не расстались бы с 1.000$, а, наоборот, заработали примерно столько же. И ситуация могла развиваться, например, так: вы - с тысячей, вам - дают сто тысяч в долг (кредитное плечо). Вы купили и продали - заработали 100$, потом снова заработали 100$, потом еще 200$, потом опять 100$, потом потеряли 200$, потом плюс 100$, минус 50$, плюс 200$, плюс 500$ - в итоге заработали 1.050$. И даже когда у вас 100.000$ охранник отобрал, у вас на руках осталось 2.050$, включая Вашу тысячу.
А вот и понимание кредитного плеча. Именно оно позволяет многократно усиливать Ваши возможности, потому что доход от перепродажи 100.000$ всегда больше, чем от торговли 1.000$. Впрочем, потери тоже не будут стоять на месте, но на этот случай мы вам позже (в одной из книг цикла “Школа валютных трейдеров”) расскажем про правила управления капиталом, которые и помогут сводить убытки к минимуму.
И как резюме: в целом, кредитное плечо - это хорошо. С ним работать выгоднее, чем без него. В сто раз! Правда, рискованнее ровно во столько же. Но вы-то для того и учитесь, чтобы знать, что есть риск и как с ним бороться. Это все равно, что ездить на Формуле 1. Если вы сразу вдавите газ в пол, не имея элементарных навыков вождения, - гарантированно убьетесь. Но если подойдете к обучению с умом, то получите непередаваемое наслаждение и чувство свободы, управляя мощнейшим и послушным болидом. Кто-то просто порадуется и насладится контрастом с Жигулями, а кто-то обязательно станет Шумахером!

Жадность

На финансовых рынках мы работаем в расчете на получение максимальной прибыли, т.е. нами движет обыкновенная человеческая жадность. Если Вы обладаете недостаточной жадностью, то не стремитесь совершать больше сделок, упуская тем самым много удобных моментов. В таком случае вам лучше подыскать себе другой бизнес.

Если ваша жадность выходит за все разумные пределы, то вы совершаете слишком много сделок, среди которых присутствуют и сомнительные, рискованные. Имея такой характер, лучше переключиться на казино, где игра присутствует в чистом виде, и вы удовлетворите свою потребность в риске, тем более, что это дешевле.

Именно под влиянием жадности формируется мотивация заключения сделок.
Мотивация может быть двух видов:
• рациональная – имеет место, как правило, до заключения первой сделки начинающим трейдером, а также присутствует в работе профессионала;
• нерациональная – находит свое выражение в игровом азарте, и, в той или иной мере, свойственна всем трейдерам, но одни держат азарт под контролем, а другие полностью ему подчинены и проигрывают.

Выяснить степень вашей азартности можно с помощью несложного анализа. Если вы при анализе рыночной ситуации спрашиваете мнение других и рассказываете им об открытых вами позициях. Если у вас отсутствует четкое планирование предполагаемых сделок, то вы, скорее всего, руководствуетесь в работе именно азартом, а не трезвым расчетом. Избавиться от азарта лучше всего с помощью привычки к составлению плана предстоящей сделки.

Надежда и ожидание

В качестве другого фактора, стимулирующего трейдера к заключению сделок, выступает надежда на прибыльность предстоящей сделки. Любая работа имеет своей целью заработок, и это нормально. Но, если надежда на успех, при этом, главенствует над трезвым расчетом, то вы рискуете потерять объективность в оценке рыночной ситуации и своих возможностей и попасть под власть иллюзий. На вашей шкале ценностей надежда должна занимать свое место после расчета и разумной жадности. Не секрет, что именно необоснованная и безграничная надежда, лежит в основе сокрушительных поражений начинающих трейдеров.

Надежда оказывает существенное влияние на трейдера в двух ситуациях:
• при открытии позиции – ведь только надежда на прибыль подвигает трейдера к любым действиям, которые он совершает на рынке;
• когда открытая позиция становится убыточной и трейдер надеется на благоприятное изменение ситуации.

Во втором случае надежда в своем развитии проходит три стадии. На первой, когда потери еще невелики, надежда должна присутствовать, и она может быть оправданной, но только в случае, если вы не отклонились от намеченного плана, а прогноз, по вашему мнению, благоприятен.

На второй стадии, при продолжающемся росте потерь, надежда достигает своего наивысшего проявления, когда трейдеру невероятно сложно отделить ее от реальной рыночной ситуации. В таком положении выбор между закрытием позиции с большим убытками и продолжением ожидания будет определяться, главным образом, степенью разумного контроля трейдером своих эмоций и желаний.

Третья стадия наступает, когда убытки приближаются к критическим, и тогда на смену надежде приходит отчаяние (это особенно свойственно начинающим и слабым трейдерам). Большая часть трейдеров прошла через это ощущение отчаяния и пустоты, когда представляется, что мир несправедлив, жесток и стремится тебя раздавить. Человек, благополучно переживший последнюю стадию в развитии надежды, скорее всего, состоится, как трейдер. Правда, в последствии эти переживания при совершении вами торговых операций еще долго будут напоминать о себе в виде необоснованного страха.

Страх
Страх порождается убытками. Есть люди, которые под влиянием страха теряют способность к каким-либо действиям вообще и судьба их плачевна. Другие, движимые страхом, совершают множество неразумных действий, что в большинстве случаев приводит их к тому же концу – разорению.

В идеальном случае, страх должен быть таким, который побуждает вас к немедленным, но разумным действиям по выходу из опасной ситуации. Здесь важно не поддаваться панике, и в этом смысле торговый план, намеченный вами заранее, сослужит вам добрую службу.
http://www.abforex.ru

Дневная торговля на Форексе способна приносить очень хорошую прибыль. Трейдеры, торгующие крупными лотами, за один день способны заработать очень большой процент от своего капитала. При всем этом, дневная торговля предъявляет весьма высокие требования к умственным и психическим возможностям трейдера, обладают которыми совсем немногие. По сути, дневные торговцы – это валютные спекулянты, чем они и занимаются в течение дня. Но не все, участвующие в биржевых торгах, являются дневными торговцами.

Многие люди, прибегая к услугам валютных брокеров, свою профессиональную деятельность ведут в совершенно иной области. Эти люди не ведут дневную торговлю, а только время от времени открывают или закрывают позиции. Но не путайте это с инвестированием – это такая же спекуляция, как и дневная торговля.

Обобщая сказанное, следует признать, что любая торговля валютой в большей степени всегда является спекуляцией нежели инвестированием. Инвестировать в валюту в определенном смысле можно только на долгосрочной основе, но это требует гораздо больших сумм собственного капитала и меньшей доли заимствований.
http://www.abforex.ru

При этом следует ставить довольно близкие стопы. При наличии ярко выраженного тренда - наоборот, покупать, при “пробитии” предыдущих “верхов”, продавать - при “пробитии” предыдущих “низов”. Все просто. Вот только как определить, в каком состоянии находится рынок, и, самое главное, в каком состоянии он будет находиться?

И если наклоны линий совпадают на обеих графиках - самое лучшее время для торговли. Неплохо показывают состояние рынка полосы Боллинжера. Кроме того, что их наклон показывает направление тренда, но еще, дополнительно, расстояние между линиями уменьшается, когда рынок начинает “флэтить”, и расширяется, когда рынок движется.
А вот определить, в каком состоянии рынок будет находиться - невозможно. Остается предполагать, что, если он “флэтит” сейчас, то какое - то время это состояние сохранится. Или, если цена движется направленно, то какое - то время это продолжится. Поэтому можно применять тактику, соответствующую состоянию рынка в данный момент времени.
Но флэт неминуемо переходит в тренд и наоборот, и случается это внезапно. Много разочарований и потерь связано с тем, что трейдер оказывается к этому не готов. А ведь обезопасить себя от изменения состояния рынка совсем несложно. И делается это с помощью тех же самых стоп - приказов и четкого планирования своих действий.
Посмотрим рисунок:

находимся в точке “А”, состояние рынка - флэт. Что делать? Открываемся вверх (Buy). Линиями 1,2,3 обозначены возможные движения цены (вообще я очень советую использовать этот метод при планировании работы (открытии позиции). Здесь Вы прогнозируете не поведение рынка (что, как я утверждал раньше, невозможно), а свои действия на все возможные варианты поведения рынка. Их, как видите, совсем не бесконечное множество, а, наоборот, в данном случае - всего 3.)
Итак, если цена идет по линии 1 (голубая) - все прекрасно, на верхней границе берем свой профит и открываемся вниз. Если цена идет по линии 3 - на этот случай припасем стоп лосс (Stop Order1), если движение продолжается - у нас в запасе еще один ордер (Stop Order 2), который откроет позицию вниз и переходим к тактике работы в тренде.
Самый сложный случай - линия 2 (желтая). При этом канал сохраняется, но меняет свой наклон. Что будем делать - видно из рисунка. Если наклон становится ощутимым - также переходим к трендовой торговле.
Все бы хорошо, но остаются нюансы. Что, если каналы нельзя определить, какое - то бесформенное качание? Да просто идем кататься на лыжах или загорать на пляж (в зависимости от погоды). Ничего не надо делать. А что, если цена пойдет по линии 3, а потом ринется вверх, то есть подобно желтой линии, но с большей амплитудой? Пробой вниз не спроста, если даже цена и откорректируется вверх, все равно она вернется, хотя бы на уровень Stop Order 2. Так что ничего особо опасного нет. Но стоп ордер за верхней границей канала нужно поставить (примерно на расстоянии половины ширины канала). А если пару раз “помотает” и сработают стоп лоссы? Попали, как я говорю, в сумеречную зону, в противофазу. Бросаем все и отдыхаем, пока рынок не придет в какое - то определенное состояние. Не надо бросаться отыгрываться, лучше шторм переждать на берегу. Потом возьмем свое с лихвой.
Теперь посмотрим, что будем делать при тренде.

Тактик торговли трендов немало, но все они сводятся к следующим двум:
• открыться и держать позицию до появления явных признаков окончания тренда
• открыться и закрываться при начале каждого отката. После окончания отката - опять открываться.
Очевидно, что вторая - намного более напряженная, но, потенциально, более прибыльная. На мой взгляд, здесь все дело в силе тренде. Если тренд очень сильный, курс идет почти без откатов - лучше, наверное, первая тактика. Если тренд спокойный, не сильно наклонен, - лучше вторая. Как видите - довольно субъективно. В общем случае, на мой взгляд, придерживаться первой. Не будем сейчас вдаваться в эти подробности, рассмотрим ситуацию в плане возможного изменения существующей тенденции.
Очевидно, в точке 2 не стоит что либо делать. Я специально выделил этот случай, так как большинство попадаются на этом. Если тренд молодой, усиливающийся, цена пойдет по красной линии и получите большой лосс. Этот случай я описывал, когда говорил выше о ловле коррекции. Открываться вверх (усиливать позицию) менее рискованно, но, пожалуй, не стоит. Лучше дождаться коррекции и купить на откате (точка 1).
Итак, мы находимся в точке 1. Хороший момент для покупки (или усиления позиции). С наибольшей вероятностью цена пойдет по голубой линии, и прекрасно, нас это устроит вполне. С меньшей вероятностью - по желтой линии, или по сиреневой. Что следует делать - видно из рисунка. Главное - не дергаться, сразу тренд измениться на противоположный не сможет, даже в случае резкой коррекции обязательно придет, хоть не надолго, к предыдущим максимумам. Если мы убеждаемся, что тренд сменился флэтом - переходим на тактику работы во флэте (желтая линия), непонятно что - сиреневая и зеленая линии - закрываемся и отдыхаем.
Открываться вниз, пока еще не стало 100% ясно, что тренд изменился (желтая и сиреневая линии) можно, но очень осторожно, с обязательной страховкой близкими стопами.
Что делать, если находимся внутри канала, или границы каналов провести нельзя, но что - то делать хочется? Помойте окна. Если начнете торговать - попадете в противофазу, рисунок 3:

Попытка следовать за ценой, при отсутствии более - менее четкой картины состояния рынка, приводит к тому, что трейдер продает на минимумах, покупает - на максимумах, и все время берет лоссы. Тогда трейдер начинает экспериментировать, пытаться “ловить пипсы”, и один раз у него это получается. Но после второго открытия - цена резко уходит вниз. Потом, вроде, начинает корректироваться. Трейдер усиливает позицию, покупает еще. Но цена неумолимо падает…
Не до смеха… Но именно так сжигают депозит 95% трейдеров. В противофазу может попасть любой трейдер, и опытный, и новичок. Если заметили, что продаете на минимумах, а покупаете на максимумах - сразу бросайте торговлю. Небольшой перерыв (несколько дней) просто необходим. Подумайте, пивка попейте, книжки почитайте. Попытки отыграться, изменение тактик “на ходу”, экспериментирование, очень быстро приведут к полному краху.
Таким образом, очевидно, что переход рынка из одного состояния в другое можно “пережить” сравнительно безопасно. Важно четко представлять, в каком состоянии находится рынок в данный момент времени и, исходя из этого, планировать свои действия хотя бы на шаг (рынка) вперед. Если вдруг поведение рынка становится непонятным - лучше закрыть позиции и переждать этот период. Все время я стараюсь довести до сознания читателя простую истину - успех торговли определяет обязательное подробное планирование своей работы (в письменном виде) до открытия позиции и четкое выполнение плана. Ни в коем случае не переделывайте план “на ходу”, когда позиция уже открыта. Вы уже во власти эмоций, и Ваше решение, скорее всего, будет ошибочным.

Сразу возникает вопрос - если так наращивать, то первый же серьезный откат (а он будет неминуемо) “съест” не только всю прибыль, но и оставит трейдера с лоссом, хоть и пройдено было, например, 500 пунктов! А если просто открыть позицию и “поджимать” ее на расстоянии 100п., можно было бы взять 400 пунктов. Оказывается, существуют такие параметры этой игры, при котором можно добиться кратного увеличения депозита на каждом затяжном тренде. Это будем обсуждать отдельно, очень большая и важная тема. Сейчас только хотелось бы предостеречь от наращивания позиции по арифметической прогрессии, то есть - удвоения. Очевидно, что первый же откат уничтожит все заработанное раньше. Приемлемым в большинстве случаев можно принять 50% наращивание, тогда получается примерно такой ряд: 1, 2, 3, 4, 6, 9, 13, 18, …
Если вдуматься, плавающая прибыль не очень то отличается от депозита, они все время “перетекают” друг в друга. Поэтому нет особой принципиальной разницы в тактиках при наращивании уже открытой позиции, и в наращивании (в зависимости от роста депозита) количества лотов во вновь открываемой позиции. И, если Вы рассчитываете, что, удваивая депозит, скажем, за месяц (что, в общем - то реально), Вы будете удваивать количество лотов в открываемых позициях, и за год “сделаете” миллион - Вас ждет горькое разочарование. Каждый лосс будет “отшвыривать” Вас далеко назад (точнее - в самое начало). И, чем больше у Вас депозит, тем меньшую часть его (в процентах конечно) можно подвергать риску.

Весьма широко распространенный прием. Суть его в следующем - открытие производится небольшим количеством лотов, затем, по мере подтверждения правильности выбранного направления, открывается в ту же сторону какое - то количество лотов, потом - еще, и еще… При правильном использовании этот прием значительно уменьшает риски, ведь полученной прибылью рисковать можно (и нужно).
И однозначно предостерегаю от усиления убыточной позиции, то есть, когда вы или ошиблись, или просто совершили любую сделку (первая, пришедшая вам в голову) и цена пошла против вас, и вы производите однотипную операцию по более выгодной уже цене в том же направлении; этот прием еще называют “усреднение”. Все время кажется, особенно при затяжном тренде, что курс уже очень сильно упал (вырос), и дальше уже просто не может идти, пора ему сворачивать. И осцилляторы забились в зону перепроданности, и медвежье расхождение налицо, - пора покупать. Уверяю Вас, рынок свернет только после того, как уничтожит Ваш депозит. Не играйте с огнем. Когда кажется, что “слишком сильно выросла, дальше некуда” - откройте daily график, сразу увидите, что еще расти и расти… Так что решительно закрывайте убыточную позицию и присоединяйтесь к победителям, с большой вероятностью Вы в результате не только компенсируете лосс, но и возьмете какой - то профит.
Э. НЕЙМАН вообще высказался таким образом: “К усреднениям прибегают люди трех наклонностей:
o богатые трейдеры;
o глупые трейдеры;
o богатые глупые трейдеры.”
(Кстати, наверное, хорошо быть богатым, пусть даже при этом глупым, и пусть даже трейдером…)

Forex - межбанковский международный валютный рынок. Причем рынок этот везде и нигде. Просто банки разных стран (и еще некоторые крупные финансовые структуры, будем называть их всех операторами рынка) торгуют между собой валютами разных стран. Но суммарный объем этих операций огромен, в день он превышает 3 триллиона долларов США! Это и есть Forex! Forex напоминает Интернет - он никому не принадлежит, никто не может им управлять.
Бывало, что Вы мечтали о своем магазине, наблюдая, как хозяин такого магазинчика подьезжает в новенькой Audi?
То, что дает Forex - гораздо выгоднее, эффективнее и безопасней. Формула этой торговли:
деньги -> другие деньги -> деньги + прибыль.
- Деньги не портятся, так как не происходит их «физического» перемещения - их невозможно украсть.
- В то же время возможно полное сохранение тайны всех Ваших действий.
- У вас нет работников, которые склонны воровать вашу собственность и всегда подводят, особенно в ключевые моменты.
- Вам не нужно помещение, склад, холодильники, весы и пр., пр., пр.
- Вам не нужно каждое утро куда - то ехать, с кем - то встречаться, кого - то упрашивать, от кого - то убегать…
Получение прибыли на валютном рынке основывается на том, что курсы всех валют постоянно изменяются, колеблются, причем можно извлекать прибыль при любом направлении изменения валют.
Простой пример:
Вы покупаете в обменном пункте 10 000 долларов США по цене 30руб. 40 коп., затратив на операцию 304 000 рублей. Выждав, когда курс доллара подрос, продаем 10 000 долларов США за 306 000 рублей по курсу 30руб. 60 коп. Прибыль - 2000 рублей.
Но зачем продавать доллары? - скажете Вы, - это же неправильно! - и будете правы. То, что я описал - не является спекулятивной сделкой. Фактически, Вы ничего не приобрели, ведь курс рубля упал! Чтобы сделка стала спекулятивной и принесла Вам прибыль, необходимо привлечение средств со стороны, по - просту - кредит.
Например, Вы берете кредит 3 040 000 рублей, обмениваете их на 100 000 долларов, после обратного обмена (закрытии позиции) по курсу 30руб. 60 коп получаете за это 3 060 000 рублей, возвращаете кредит, платите за его использование 2000 рублей кредитору, кладете в свой карман 18 000 рублей. Разве не сладко?
Но где взять такой огромный кредит, да еще без обеспечения? Какой “обменник” обменяет такую сумму? Где взять охрану? Это же невозможно! Оказывается, возможно. Как и где любой желающий может совершать торговые операции с иностранными валютами обьемом в сотни и миллионы долларов, конфиденциально, мгновенно, круглосуточно, то есть о технике самой торговли, мы будем подробно говорить в следующей главе.

Очень многие авторы советуют использовать в торговле коррекции. Что это означает? Есть гипотеза, что после любого движения происходит коррекция, то есть движение в обратную сторону. При этом величина коррекции часто бывает в пределах 33% от основного движения, реже - 50%, еще реже - 67% (это уже признак перелома тенденции).

Во первых, работая на коррекции, Вы всегда открываетесь ПРОТИВ ТРЕНДА, что не стоит делать в любом случае. Во вторых, Вы не знаете никогда, закончилось ли движение и началась ли коррекция, таким образом, с огромной вероятностью, Вы откроетесь против движения. В третьих, при достаточно сильном движении коррекции практически не происходит, то есть она есть, но на графике выглядит как “отдых” на каком - то уровне перед следующим этапом движения. А что делать - то? Дождаться окончания коррекции (здесь не страшно и ошибиться в определении момента окончания, все равно вернется, это происходит практически в 100%) и открыться в направлении тренда. Это - беспроигрышный прием в большинстве случаев.

Проблема дается нам не для жалоб, а для решения. Р. Хен
Избегайте тех, кто старается подорвать вашу веру в себя. Эта черта свойственна мелким людям. Великий человек, наоборот, внушает вам чувство, что и вы сможете стать великим. Марк Твен.
1. Потери (недополучение прибыли) в связи с жульничеством брокера. Столкнувшись с тем, что брокер преднамеренно сдвигает котировку в сторону получения Вами убытков, надо попытаться выяснить причины этого. Если это еденичный случай, с Вами нормально общаются по почте или телефону и удовлетворяют законные справедливые претензии без лишней волокиты - работайте дальше. Иначе - сразу закрывайте счет и выводите деньги. Этим Вы уменьшите, или полностью устраните риск.
2. Полная потеря денег в связи с внезапным закрытием компании. Это, к сожалению, может случиться с любой финансовой компанией в нашей стране (да и на Западе). Что можно тут сделать?
Во первых, следует четко осознавать, что несмотря на все атрибуты (договор, солидный офис, даже страхование торговых счетов, через суд или как - то еще Вы свои деньги, скорее всего, не “выцарапаете”. Поэтому этот риск надо запрогнозировать и защититься от него. Как от движения курса против твоей позиции. Как я поступаю: я держу одновременно несколько счетов в различных компаниях - брокеров. Число этих счетов - около 5. Я предполагаю, что 2 счета может быть уничтожено либо вследствие неудачной работы, либо - банкротства дилера. Секрет в том, что на остальных счетах надо заработать больше, чем потерять. Например, я года три работал с Lorenzo. В конце прошлого года Lorenzo тихо так скончалось с моим остатком в 2.100. Я даже не опечалился - при первоначальном депозите 2 тыс. долларов за 3 года я “снял” с этого счета примерно 9300. Чистая прибыль - 5200. Приемлемо. Примерно так же было и с d-Trade в прошлом году. Знаете, где я понес максимальные убытки? В солидном банке Российский кредит в 1998 году. Причем этот банк действительно был маркет - мейкером. Вот так!
Так что, если правила игры соблюдаются, если Вам удобно с этим брокером - идите и работайте. Если у меня за углом приличное казино, где все уже меня знают, зачем мне ехать в Лас Вегас? (Хотя съездить надо, там очень красиво).
В заключение попробуем разобраться с котировками. Что за цены мы видим на информационных таблицах в программах тех. анализа или, например, в таблице на моем сайте? По каким ценам трейдер совершает сделки? Прибегнем к простой, но довольно точной аналогии - обычному рынку. Пусть на этом рынке (оптовом) торгуют картошкой. Какие - то торговцы покупают картошку, какие - то - продают. При этом они выкрикивают примерно следующее: “Куплю мешок картошки по цене 10.50″ . Это есть цена спроса, Bid. Некоторые продают: “Продам два мешка картошки по 10.70″. Это цена предложения, Ask. Торговцев много, постоянно кто - то выкрикивает (выставляет цены). Иногда по этим ценам совершаются реальные сделки, когда интересы продавца и покупатели совпадают. По рынку ходит статист и аккуратно записывает все цены, выставляемые торговцами и передает их на большое информационное табло на рынке. Сторонний наблюдатель видит на табло постоянно меняющиеся цены (котировки) на различные товары, в нашем случае - картофель.
Казалось бы, что на табло должны быть только цены, по которым реально проведены сделки. На самом деле это не так. На табло фиксируются ВСЕ цены. И, если, какой - то торговец крикнет “Продам 100 мешков по 20″, и эта “дикая” котировка появится на рынке. Понятно, что по такой высокой цене никто не купит, но котировка - то была! И сторонний наблюдатель может решить, что цена так высоко поднималась. На самом деле оператор рынка (торговец) просто из каких - то своих целей, может для пробы, выставил такую котировку (может для того, чтобы у его клиентов “пощелкали” стопы? Это иногда делают даже очень солидные западные брокеры”. Вы хотите продать свое ведро картошки или купить. Для этого Вы идете к своему брокеру - одному из торговцев картошкой на этом рынке (напрямую не можете - у Вас нет лицензии). Вы идете и говорите, что хотели бы продать ведро картошки. Вот тут возникает интересный вопрос: а по какой цене? Очень часто начинающие трейдеры не понимают, почему цена брокера отличается от цены, которую он видит на информационном терминале. Теперь то нам ясно, что так и должно быть.
Брокер смотрит, по какой цене он может продать ваше ведро картошки наверняка (ему риск не нужен), еще снижает цену, чтобы получить свою прибыль, и предлагает Вам цену Вашего ведра. Эта цена близка к той, что Вы видите на информационном табло, но, как правило, не совпадает с ним.
А если Вы обратились к брокеру, когда, например, цена “ринулась” вверх? Цена брокера обязательно будет несколько отставать от той, что Вы видите на табло. И отставание может достигать весьма большой величины (до нескольких десятков пунктов). При очень резких движениях брокер вообще может сказать, что у него нет цены. То есть он не успевает котировать товар. К счастью, это бывает весьма редко.
Сделаем важные выводы:
1. При торговле на Forex через посредника - брокера, Вы торгуете С БРОКЕРОМ, и он предлагает Вам цену в ответ на Ваш запрос.
2. “Брокерская” цена “как правило”, не совпадает с той, которую Вы видите на информационном табло, и при сильных движениях цены может значительно отличаться.

Последний вопрос, который мы рассмотрим в этой главе - откуда берутся деньги? Когда я пришел к своему первому потенциальному клиенту - инвестору, я около часа рассказывал о Forex и как ему будет выгодно дать мне денег в управление. Клиент долго и внимательно меня слушал, и в конце задал единственный вопрос: ” Все понятно, но откуда здесь получается прибыль? Откуда деньги берутся?”. Вопрос оказался не так прост. Действительно, откуда? Многие называют рынок игрой с нулевым, или даже отрицательным балансом. То есть, если у кого - то прибывает, у кого - то - убывает. Если учесть, что брокеры и пр. выкачивают часть капитала через комиссию, это, действительно, игра с отрицательным балансом. Но при одном условии - замкнутости системы. Это условие соблюдается в “кухне”. Если Вы работаете у брокера “кухни”, заработанные Вами деньги - проигранные деньги таких же как и Вы клиентов этого брокера. В принципе, для Вас это не так уж и Важно, но рискованно для кухни.
Во всех остальных случаях я представляю себе Forex как океан, с впадающими в него реками и ручейками. Количество сделок, совершаемых со спекулятивными целями сравнительно невелико. Основная масса сделок - валютообменные операции проводимые национальными банками по заказу своих клиентов (например, когда японская компания желает купить американскую, ее банк покупает доллары за йену, и за доллары покупает компанию). Это - могучие реки и течения. Ваша цель - отвести часть денег, в виде маленького ручейка на свой депозит. (Кстати, “кухня” в этой аналогии - замкнутая лужица. Она может существовать неопределенно долго, пока не найдется трейдер, который ее всю выкачает. А вот Выпить море - труднее).

И в заключении вернемся к тому, с чего начали - как выбрать брокера? С кем работать? Я не буду рекомендовать конкретного брокера, а немного расскажу, из чего исхожу сам при выборе брокера. Я исхожу, в первую очередь, из размера депозита. При депозите до $1000 можно работать с любым брокером. То есть я выбираю того, где меньше (или отсутствуют) комиссионные, где небольшие овернайты, где небольшие задержки при ответе брокера (в пределах 10 секунд). Некоторые брокеры начисляют проценты на депозит, пустячок - а приятно. Если я планирую работать с депозитом до 5000 - я открываю их там, где уже поработал, где появилось доверие к брокеру. Свыше этого - я работаю в банке, приказы отдаю по телефону. Вообще, при работе с депозитами более $10000 следует переходить на фьючерсы и на фондовый рынок, о работе на этих рынках мы будем говорить позже. На этих рынках (особенно - на фондовом) существенно меньшие риски, работа ведется на более длинных временных интервалах, купив, например, акции, Вы становитесь владельцем реальных акций. Forex же хорош своей динамикой, гораздо большей потенциальной прибыльностью, хорош для обучения работы на рынках. С него мы и начали обучение.

Вышеописанные технологии применяются в основном только тогда, когда у ДЦ недостаточно реально торгующих клиентов. Если же число клиентов ДЦ велико и они генерируют необходимое число сделок в месяц, то наиболее рациональным будет организовать работу ДЦ следующим образом.

В таких случаях на площадке возникает неуравновешенная валютная позиция, которая и перекрывается у сторонних брокеров. Т.е. такой ДЦ перестает быть “кухней”, а становится вполне нормальным клиринг хаузом. Что является совершенно нормальным методом работы подавляющего числа крупных как российских, так и зарубежных брокеров (CMC, Union CAL, МДМ-банк, ГУТА-банк и т.д.)

Приходят много писем, где люди спрашивают - как торговать на рынке Forex, с чего начать? В силу того, что для людей, прошедших этот этап и уже работающих на рынке, эти вопросы кажутся простыми и очевидными, об этом мало пишут и информации для начинающих явно недостаточно. Мы же поговорим об этом более подробно.
Здесь и далее я буду выделять специальные термины, принятые для рассматриваемой нами деятельности. Постарайтесь сразу запоминать их.
Теперь ясно - для того, чтобы получить возможность торговать на Forex, нам понадобится фирма - брокер, с которой мы заключим договор о предоставлении нам возможности доступа к совершению сделок на Forex.
О брокерах подробнее поговорим позже, сейчас надо охватить всю картину целиком, детали можно потом рассмотреть.
Приступим к выяснению самого главного - что нужно для заключения договора с брокером и что мы получим от брокера? Вначале - небольшое отступление. Надеюсь, все читатели понимают, что чтобы что - то получить, надо вначале что - то вложить. Из нуля получается только ноль, сколько ты его не умножай. Торговля на валютном рынке - вид (или способ) инвестиций с целью получения прибыли. Причем, описываемый вид инвестиций отличается, с одной стороны, потенциально неограниченной величиной прибыли, с другой стороны, повышенным риском. Поэтому, если Вы рассчитываете просто придти куда-то, записаться на Forex (заключить договор) и торговать, получая прибыль, оставьте эти мысли. Но и те, кто имеет пару сотен долларов и просто хочет их приумножить, лучше сходите в казино или потратьте эти деньги на любимую девушку - пользы больше. Работа на Forex - занятие серьезное, уважаемое, и, пожалуй, респектабельное, требующее определенных финансовых вложений.
Так вот, чтобы заключить договор с брокером, необходимо открыть счет, либо у этого брокера, либо в банке. Сколько для этого необходимо денег? Чтобы разобраться с этим вопросом, выясним, что такое “маржинальная торговля” - важнейшее понятие, являющееся фундаментом не только валютного, но и любого другого рынка.
Пожалуйста, читайте внимательно и обдумывайте прочитанное, так как обсуждаться будут очень важные понятия.
Вернемся, к примеру, к обменному пункту из 5 главы. Вам потребовался кредит 3 040 000 рублей, чтобы обменять их на 100 000 долларов. Вы пришли к кредитору, а он заявляет - если получишь прибыль - прекрасно, а если убытки, кто мне их восполнит? Оставь залогом, например, сотую часть (30 тысяч рублей), если будет образовываться убыток - вычтем из залога, кредитор ведь не должен терять деньги, если прибыль - получишь свой залог назад после возврата кредита. Вот этот залог и называют маржинальным требованием, или маржей (Margin). А отношение предоставляемого кредита для транзакции к марже называют плечом (leverage), более строгий перевод термина - трансляционное отношение. Теперь понятно, чтобы совершить сделку с лотом в 100 000 долларов США при плече 100 требуется маржа 1000 долларов США. Все пока понятно?
Кредитором является для нас брокер, он и определяет правила игры. Уже сложилось, что транзакции производятся “стандартными” лотами размерами в 100 тыс. и 1 миллион единиц торгуемой валюты, при этом брокер предоставляет плечо 50, 100, 200. Чем больше плечо, тем больше лотов Вы можете вбросить на рынок, тем большую прибыль, соответственно можете получить. Но и вероятные убытки во столько же раз больше, стало быть, при большем плече риски возрастают.
Продолжим еще эту тему дальше. Неудобно каждый раз, при открытии позиции (значение этого термина - чуть позже) класть маржу на счет брокера, при закрытии - снимать. Это и не требуется. У каждого брокера определен минимальный уровень торгового счета, обычно он размерами от 1 тыс. долларов до 10 тыс., у некоторых брокеров - от 100 000 долларов США. Прежде чем начать торговать Вы должны поместить на свой торговый счет сумму, не меньше указанной в договоре, как минимальная. А можно больше? Это просто необходимо. Почему?
Предположим, по условиям брокера - минимальный лот - 100 000 долларов, плечо - 100, таким образом требуемая маржа - 1000 долларов. Эту сумму Вы и помещаете на счет. После того, как Вы открыли позицию, в зависимости от направления движения цены (курса валют) будет образовываться прибыль или убытки. Ну, с прибылью все понятно, а вот с убытками… Если Вы решите закрыть позицию - убыток спишется с Вашего счета и, чтобы опять войти в рынок, потребуется добавлять деньги до 1000 долларов. Неудобно даже чисто технически- пока будете искать деньги, зачислять на счет - по закону “бутерброда” пропустите прекрасные движения рынка и, соответственно, возможность заработать деньги. Но есть еще более опасные вещи. Но, вначале, разберемся с таким важным понятием, как экьюти (Equty), или плавающий депозит. Предположим у Вас депозит размером 1000 долларов. После открытия позиции цена движется в нужную для Вас сторону и по позиции образуется прибыль, предположим, 105 долларов. Суммируя прибыль с Вашим депозитом получим 1105 долларов. Бывает, что образуется убыток, например - те же 105 долларов, но со знаком минус, тогда екьюти - 895 долларов. Экьюти - вещь вполне реальная, это стоимость Вашего депозита в данную секунду времени, такой величины будет Ваш депозит, если Вы немедленно закроете все позиции. Очевидно, если нет открытых позиций, екьюти равен депозиту.
Так вот, позиция открыта, и растет убыток ( кстати, убыток будем называть лосс (Loss), прибыль - профит (profit). Так вот, лосс растет, экьюти уменьшается. До каких пор это может продолжаться? Ведь если лосс превзойдет Ваш депозит, убытки начнет нести уже брокер, а этого он не может допустить. Поэтому существует, так называемый, стоп уровень, я называю его “автостопом”, при преодолении этого уровня брокер автоматически закрывает Ваши позиции. Величина этого уровня обычно 10 - 20 % от маржи, так что после “автостопа” на депозите у Вас останется меньше 100 долларов. Это называется - сжечь депозит, вылететь с рынка, этого мы допускать не будем. Всегда лучше самому закрыть позицию, чем дождаться “автостопа”.
I here!!!!!!!!!!!!!reading
Вернемся, к примеру, к депозиту в 1000 долларов. Если Вы не угадали направление и решили переждать убыточную волну (вполне допустимое решение, большую часть времени рынок “качается” около определенных значений цены), то, при стоимости пункта 10 долларов, у Вас запас всего около 90 пунктов. Это очень мало, и, скорей всего, Вас постигнет “автостоп”. То есть, у Вас нет возможностей для маневра при очень маленьком депозите, я называю такую игру - “висеть на ногтях над пропастью”. Очень тяжело работать, поверьте моему опыту, никто не вытягивал такой счет. Более менее спокойная работа начинается при трех - пятикратном превышении, нормальная работа (а не рулетка) - при десятикратном. То есть, если Вы собираетесь работать одним лотом с маржой 1000 долларов, следует иметь на счету 3-5 тыс. долларов, оптимально - 10 тыс. долларов.
Следует заметить, что если трейдер недисциплинирован, слепо повторяет свои ошибки, он спалит депозит любой величины, хоть миллион . Известен случай, когда управляющий целый банк проиграл. Так что размер маржи важен для торговли, но не он определяет успех или неудачу.
В заключении разберем еще одно понятие. Я уже стал употреблять такие слова: открытие позиции, закрытие позиции. Что это означает? Покупка (или продажа) на условиях маржинальной торговли называется открытием позиции. Вы же получили кредит и произвели транзакцию. После открытия позиции, вследствие движения курса валют, образовываются профит или лосс. Пока позиция открыта, вы “находитесь в рынке”. Обязательным условием маржинальной торговли является закрытие позиции, то есть совершение сделки в противоположном направлении на ту же сумму, в тех же валютах, то есть, если Вы при открытии позиции купили 100000 долларов за евро, то при закрытии позиции должны продать 100000 долларов за евро. В этот момент профит или лосс фиксируются на Вашем депозите и Вы “выходите” из рынка.
В следующей главе мы продолжим рассматривать взаимоотношения брокера и клиента и познакомимся с главным - c нашим “товаром”, с тем, чем торгуют на Forex.

Многие любят работать на кросс - курсах, таких, как EUR/CHF, EUR/GBP. Первый, EUR/CHF, отличается низкой волатильностью и большим спрэдом. Моя работа на нем часто выглядела примерно так: открываешь позицию, неделю другую - то профит 2 - 3 пункта, то такой же лосс. Потом, следующую неделю - лосс 10 - 15 пунктов, в течение примерно месяца лосс дорастает до 30 - 40 пунктов и все замирает. В конце концов это надоедает, позиция закрывается со сравнительно небольшим лоссом (все равно неприятно) и ощущением, что несколько месяцев потрачено зря. В общем, я на этом кроссе больше не работаю. Другое дело - EUR/GBP. Он очень волатилен, кроме того, очень “тяжелый” (пункт стоит под 15 долларов). Поэтому, если GBP/USD - валюта смелых, то EUR/GBP - валюта отчаянно смелых. Кроме того, не очень понятна природа движения этого курса (надо внимательно изучать соотношение экономик Великобритании и Еврозоны). Мне удавалось на нем неплохо зарабатывать, но только на коротких интервалах и “выскакивать” приходится при первых признаках опасности. В общем, когда хочется эмоций - сюда.
В последние два года одним из излюбленных инструментов для меня стал CAD - Канадский доллар. Он чуть менее волатилен, чем EUR (все таки страны - сателлиты), вместе с тем “легче” почти в полтора раза. Идеальная валюта для “широкой” работы (с большими стопами и профитами) при ограниченном депозите.